研究所推甄基本思維：我的賣點在哪裡？展現個人賣點，貼合教授需求
賣點在哪？
在電影「決勝21點」裡，麻省理工學院的高材生班坎貝爾，在申請哈佛醫學院全額獎學金時，
院長問他：「這裡有幾十個申請者都跟你一樣優秀，你有什麼特別的地方能赢過他們？去年獲得獎學金的是一位南韓人，而他，少了一隻腿」。
類似的情況，在製作書審資料以及進行口試的過程中，許多同學都面臨到一個問題，那就是沒有「賣點」。
過去有位學長，台大經濟系連續三年班排第一(沒有其他資歷)，後來甄試上台大管院三個所，只因為他的學校、系所、成績有「賣點」。
而一位師大外文系班排第二的學姊，在學校、系所、成績這項賣點上，比不上之前那位台大的學長。
這時，如果該學姊沒有其他賣點，她甄試上台大管院的機會就不大。
好在，該學姊TOEIC 980(接近滿分)，又通過日文一級檢定，所以有了 「語言」這個賣點。
只是，有了「語言」這項賣點似乎還不夠，畢竟該學姊的競爭對手都是台政各系班排第一的學生，縱使語言能力没有該學姊好，
(不過 TOEIC 也有900以上，而日這些人本來就不是要甄試外文所)，但他們卻擁有該學姊所沒有的專業。
但可喜的是，該學姊在大學時修過許多商管相關的跟程，而且成續非常好，這部分適時彌補了她在商管專業上的弱點。
更重要的是該學姊積極參與動態性社團，並目多次參加街舞比賽，展現了「動靜皆宜」的形象。
這種強烈的反差，巧妙地呈現在書審資料與口試過程裡，成功加深了老師對她的印象，最後，也讓她如願推甄上台大。
因此以過往的經驗，許多同學會面臨因為條件不好，所以沒有「賣點」的窘境。
這時，最重要的就是要請大家好好找出 「自己擁有但別人沒有的東西」。
【實例分享】
一位中部某私立大學的學姊，成锁不突出(只有第10名)。英文也不好，社團經驗零……等。但在她的書審資料裡，從履歷、自傳、讀書計畫到研究計書……等，每個部份，都突顯了她對「海洋」的熱愛，甚至在口試時，教授問她要錄取自己的理由，她特別強調自己對大海情有獨鍾，同時提到，很少有 MBA 畢業之後，會想進入與海洋相關的產業。她反問老師：「難通與海洋相關產業不需要 MBA 嗎？」。就這樣，她用自已過去的故事以及對未來的期許，為她贏得了北部某國立大學的入學資格。「海洋」就是該學姊的「賣點」。
對於正在準備書面資料以及口面試的同學，請好好想想，你的「賣點」是什麼？這會影響你的書面資料與口試稿的主軸。
該怎麼準備賣點
某位國立科大的學生，班上成績第二名，無其他特殊資歷，似乎很難一下子找出「賣點」。
在詢問完其他可能資歷、生活狀態、以及個性特質之後，我問到同學對自己未來的期許。
該同學很篤定地對我說：自己未來想從事與品管相關的工作。
假如同學有時間(例如能從大一就開始準備)，應該要主動修習與品管相關的課程，甚至是到其他學校，選修品管領域頂尖老師的課。
此外，同學還可以以學生的身分，成爲「中華民國品質學會」的會員，同時參與相關會務的活動，
甚至，同學也可以積極爭取至品管優異的企業實習或工讀，並且定期閱讀與品管相關的期刊。
至於時間有限的同學，不妨好好將「品質月刊」翻完(品質月刊共有500多本，
如果同學覺得太多，可以先從最近10年的關始翻閱，並且詳讀最近2年的内容)，同時將月刊内容做一整理，
(例如寫一篇「品質月刊文獻回顧-2000~2010年」的文章)，然後在甄試的書面資料上，透過以上的内容，突顯自出自己對於品質管理的熱愛。
當同學真的花時閒對品質月刊進行整理，同學將對品質管理的過去、現在與未來，有了深層的認識，
而這樣的認識，也將對同學在撰寫書面資料以及口試上，產生非常大的加分效果，更重要的是，這樣的做法強化了同學未來從事品管的熱情與專業。
每個人都與眾不同，每個人都有自己的特色，同學千萬不要只看到自己不如别人的地方，而忽略了自己背後隱藏的價值。
尋找賣點不容易，但有心一定找的出來。以上這個故事，將協助已經確認自己目標的同學，如何突顯自己的賣點，如果同學能夠越早準備，突顯賣點的效果也自然越大。
在校成績與專長的優勢
上一個部份我們談到「賣點」的問題。而這也行生出一個問題：
就是優秀的在校成績到底算不算賣點？如果沒有優秀的在校成續是不是就會失敗？
首先，在一般同學的認知裡，「賣點」不外乎是學校好、科系熱門、成續優秀、英文聽說讀寫流利、專題得獎、擔任社團社長……。
這些當然都是「賣點」，但是當競爭者都是好學校，都有好成績、而且英文都很強時，這些賣點就不再是賣點。
相反的，一些特別領域的學校、一些特別領域的科系，反而有機會成為賣點。
例如：園藝系對同學來說可能不是賣點，但一位擁有園藝系背景，企研所畢業後，將直接進入國際花卉相關產業工作的同學，園藝系可能就是他的賣點。
以上這個個案同學要做的，就是在甄試的書面資料裡，附上自己所做的國際花卉相關產業的分析報告，以及自己在未來短中期的職涯規劃。
此外，對於一些成績起伏非常大的同學來說，前三年總成績班上十幾名可能不是賣點，但是當同學將第一學期倒數第二名的成續，
與接下來連續五學期不是班第一就是班第二的成績，用圖表的方式，呈現出非常大的反差，並突顯在封面上，這時班上十幾名的成績，就有可能變成賣點。
再談到語言，許多同學誤認為只有流利的英日文才是賣點，事實上，同學的方言也可能會變成賣點。
舉例來說：一位以客家話爲母語的同學，如果未來想從事與「容家」相關的事業。這時，客家話就會變成他的賣點，甚至他在書面資料的製作上，還可以呈現出滿滿的桐花，與自己的賣點主題相呼應。
另外，除了同學所認知的學校、科系、成績、語言是賣點外，家庭、工讀經驗、工作經驗、出生地、或是志向…等，也可能是賣點。
例如：一位生長在「登山世家」的同學，因為在高中前，登上了30座以上的台灣百岳。最後順利甄試上台大森林系。
還有一位中原的學長，他曾經在舞廳擔任「外場主任」，必須與三教九流的人打交道，我鼓勵他，在口試台大時，突顯這項賣點，果然，老師在 10 多分鐘的口試裡，不斷地追問他這段經驗，後來，他也順利錄取。
另外，出生地也有可能成爲賣點，一位生長在嘉義的學長，從小到大都在嘉義唸書，當嘉義某研究所的老師，在口試時問到「為何要錄取你」時，他提到了自己的出身，並且說明這一輩子立志留在嘉義：生為嘉義人，死為嘉義魂。而他，也如願進入了這所學校。
最後，如果同學實在找不出賣點，「志向」也是另一個可以思考的方向。
一位立志成爲「立法委員」的學長，就在書面資料裡，強調國會應該需要擁有 MBA 學位的立委，他並且引用Peter Drucker的話：「非營利組織，應該要向營利組織，學習做有績效的管理」。來為他的志向下註解，而他也順利被台大錄取。
顧客(教授)需求
在上面兩個部份，我們討論了賣點的重要性，但這畢竟是從自我的觀點出發，
我們可曾從其他的條件或面向去思考，當我們有了賣點，可是這個賣點是顧客(教授)要的嗎？
顧客(教授)不買帳怎麼辦？因此本小節要從顧客的觀點出發，來討論另一個議題。
曾經有一位條件非常好的A同學，準備甄試台大國企，因此在面試模擬時詢問他：「請證明你是我們心中理想的學生」。
就在同學滔滔不絕地陳述完自己的優點之後，我接著問了一句：「你知道台大國企的老師，心中理想的學生，是什麼樣子？」。同學回答不出來。
以上的小故事，說明了有「賣點」還不夠，最好這個「賣點」還能夠跟「顧客需求」做連結。
那麼，該怎麼找到顧客需求呢？根據之前台大國企網站中「系主任的話」裡，我們可以找到以下這兩句話：
「我們心目中的學生典型是，會唸書，會領導，也不忘記社會關懷。」;「我們的老師鼓勵美一位同學兼具人文、語言、科技及管理素養，取得擔任國際企業專業經理人的充要條件。」
A同學在回應中講了白已的學校成績、語言能力與社團經驗，這些資歷的確非命豐富(請記得其他會應徵台大管院的同學也不差)，
但是該同學並没有提到白已是否擁有「領導能力」以及過去是否有對「社會」進行「關懷」；A同學也没有提到自己是否兼具「人文」、「科技」以及「管理」的基本素養。
如果這些項目都是評分標準，A同學的分數肯定不高(也許A同學有這些條件，但不知道應該要顯)。
因此，「請證明你是我們心中理想的學生」。這個問題較好的回答方式：是先引用該系主任的話，來說明老師心中理想學生的條件，之後再用自己過去的例子，來證明自己在這些條件上已經擁有了基本的素養。此外，假設同學非常優秀，所有系所都搶著要你，這時，同學並不用擔心自己的「賣點」，是否與該系所之間有所連結。但如果同學有可能成為該所正取的最後一名，甚至是備取的第一名，這時，自己的「賣點」與該系所之間的關係，就變得非常重要。有些學校發展的重心在國際化、有些學校喜歡有志工經驗的學生……等等，了解不同學校的需求，有助於自己展現出符合該學校需求的樣子。
最後，一昧強調賣點，而忽略了顧客需求，有時候反而會適得其反。
例如：一位曾經面試某人資所的學長，沒有被錄取的原因，在於該所老師覺得他並不適合唸人資所，而適合唸企研所，而他，最後順利甄試上了政大。
所以，有「賣點」還不夠，最好這個「賣點」還能夠跟「顧客需求」做連結。
常用推甄重點攻略
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- 推甄攻略2：研究所推甄「多校報考制度」
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- 推甄攻略8：【研究所推甄：備審資料封面教學】
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書審面試課程特色
根據人力銀行最新調查，以平均薪資統計來說，碩士及大學的每月薪水的差距高達 7,700 元。
進入職場後，若需要再進修、增進自身實力的人，可以選擇在職專班、EMBA ，為自己個人履歷加分！
TKB 甄戰提供備審資料、口面試的一對一教學，讓你向教授清楚表達自身經歷的優勢。
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 課程名稱 | 在職書審口試輔導 |
| 授課方式 | 一對一個別指導 |
| 課程內容 | 碩博士級專業師資指導備審資料製作、口面試技巧 |
| 課程次數 | 依學生需求配置 |
張同學｜逢甲電機系 → 交大電信所
同是工科出生的老師，對於諮詢相關的科目時，我覺得有著更親切的感覺。
老師知道在推甄上，學生遇到的困擾，也知道在研究所的一些心態調整與學習上的想法。
甚至在博班上的規劃，都會很願意地與學生分享，讓自己對未來不是只有迷茫的感覺。
謝謝老師這幾個月的教導，讓學生順利上了自己理想的大學。
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